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瑞幸咖啡联合创始人费阳分析互联网企业的营销
时间:2020-10-16 14:56点击量:


费阳作为瑞幸咖啡的深耕者和营销者,从两个角度分析了网络环境下企业营销的相关理论。未来,我相信在费阳的营销和资助下,我们的咖啡市场将会注入更多新鲜的营销血液。

费阳:10个月内开一家店超过1700英镑

瑞幸的快速成长与其营销风格密切相关。随着瑞迅咖啡的爆发,费阳和他的“流池”理论成为2018年最热门的营销观点。

瑞迅咖啡最后一次融资只是在4月前,也就是说瑞迅咖啡的估值在4个月内翻了一倍多,没有受到冬季的影响。

那么如何将这些营销理论应用到品牌建设中呢?

越来越多的产品在争夺消费者的时间,相应地,人们的注意力也越来越少地被分散。很多人惊呼营销的冬天到了。然而,12月12日,勒克金咖啡宣布完成2亿美元的B轮融资。经过这轮融资,瑞讯的估值达到22亿美元。

其实是有系统的“冲突”营销逻辑支撑的。叶茂中被称为“最懂中文的营销大师”,他简洁的冲突理论被称为“中国第一原创营销理论”。

在营销效率方面,瑞幸实施了互联网降维风格:在张震和汤唯公布了“谁不爱这杯”系列广告,并在店铺位置周围投放了分众电梯传媒和微信朋友圈广告,诱导用户下载APP。收到优惠券邀请朋友购买一送一的福利社会裂变,然后扩大新的轻食品类别.

“流量池”

瑞幸如何利用流池思维实现低成本高转化率

现在互联网已经成为促进业务增长过程中的一个重要环节。作为瑞幸咖啡CMO和营销圈的红人,费阳从效率、时效性、可重复性等方面发明了大量的营销理论,并实时分析在当前互联网时代,什么样的理论人才才能应对企业成长的相关知识。

自试运营以来,瑞幸开始大规模扩张门店。如今,它已在京、沪、穗、Xi和青岛的1400多家大都市门店中成长为中国第二大连锁咖啡品牌,被称为咖啡行业的“新物种”,位列独角兽之列。

在外人看来,锐迅咖啡的广告似乎满天飞,但实际上它的用途却远低于大家的想象。瑞幸的营销活动操盘手也是费阳创造的一套“流池”系统营销方法论。通过品牌建设、社会裂变等方式,乐成实现了低成本的客户获取、用户运营和再挖掘。

“冲突”

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